沙丁鱼的故事很明显地通知我们，生存需求刺激和竞争。在造纸行业中，大家能够是协作同伴，能够是竞争对手，他们中有强有弱，犹如船舱中的鲶鱼和沙丁鱼，大家都是在造纸行业的生态链中相互依存和开展的。沙丁鱼之所以会在没鲶鱼的状况下，不能活着抵达港口，那是由于沙丁鱼总是安静地呆在水中，招致水中缺乏氧气而死亡。假如想要活着靠岸，必需要有一个或者多个强有力的“搅局者”，让这滩宁静的死水，恢复活力，取得生存的氧气。那谁来做这鲶鱼的角色，谁又来担责呢?或许是奇招制胜的黑马，或许是东山再起的昔日枭雄，也可能是完成进一步稳固优势的行业强者。
强强结合完成较优配置
几年前，纸业开展一片繁荣，各大纸企不时扩大本人的生意幅员，新项目如雨后春笋般涌现，无论是产能还是纸种类类，都在不时扩张。企业开端为数据奔忙，数据已成为猖獗投资的催化剂，增长率、停业收入、上缴税收、企业排名等等，都成为大企业竞相追逐的指标，他们无视了国度宽松政策终将改动的理想，经济急速增长与经济环境以及消费市场的不匹配，经济泡沫压力加剧，这样重量不重质的开展形式，当场面变化时，犹如一艘大船，无法灵敏应对。往常。产能的自豪曾经无法换取大把的钞票，反而成为企业的拖累，运营本钱增长，价钱无法提升，纸企运营压力绝后，同质化的产品无法构成企业的优势，为了减少库存，价钱战成为了纸企较直接的应对方式。价钱战不只打乱市场次序，更让纸企本身利益受损，造纸行业的安康有序开展也遭到了要挟。
往常的造纸开展形式中，集团化开展为主流，如华泰、太阳、晨鸣、玖龙等国内纸业巨头，他们各自开展本人的纸业项目，从原资料、研发、消费到销售，都独立运营，他们依托企业多年的开展，构成了一定的范围优势，能在一定水平上轻松应对行业形势的变化。但随着纸品交集越来越多，各自优势成为相互限制的要素，直接竞争会让资源优势在一定水平上遭到限制，共同有序的开展较终会变成苛求。产业集群化，范围化不断是产业资源优势应用的较好方式，在行业不景气时，为了减少竞争内讧，而选择新的联盟共同面对，完成共同开展。在国外许多行业，经常会有一些强强结合的事例。在汽车范畴，雷诺与日产的协作，成为日产扭亏为盈的开端，在航空范畴，英国航空与西班牙伊比利亚航空的兼并，不只处理各自的窘境，还培养欧洲第二大航空公司;美国西北航空与达美航空的兼并，以及美国大陆航空和结合航空的兼并，都先后早就了世界较大的航空公司，在这一些列的兼并中，他们应用兼并构成的资源优势，展开更多的航空业务，业务完成新的增长纪录。在国内造纸范畴，强强结合的先例太少，虽有与国外纸业共同展开业务的事例，但屈指可数。国内许多纸品构成范围的竞争者无数，往常面临行业低谷时，假如大家各自为战，在有限的空间内相互厮杀，行业并将受损，企业更是元气大伤。假如在消费研发、原料供给、市场开辟、品牌培育上构成联盟，行业集群将愈加明显，竞争优势将进一步加强，特别是优势资源的整合，各种本钱控制都将完成。这对纸业安康开展有百益而无一害。这样的趋向，值得纸业考虑，谁将是这一范畴的“搅局者”，值得等待。
理性投资 寻求市场开展新方式
产能调控不断作为纸业开展的重点工作，却不断不尽理想。相比造纸产业的安康开展，新建项目对政府政绩、GDP奉献更为重要。山东、广东等造纸大省产能曾经相对饱和，进来大企业有规划的投入外，新项目建立稍显抑制，随着国度承接产业转移战略的兴起，一些新兴的造纸工业省市的产能释放加速，从上文提及的河南省近两年产能新建扩建项目来看，其包装类用纸的产能释放量宏大，假如按工期计算，在接下三到四年内，其密润纸业、浦发纸业的释放量达200万吨。2011年包装用纸产量为620万吨，按年均匀增长3%-4%计算，到2015我国包装用纸产量在730万吨左右，仅河南的两个新项目就能到达全国产能的四分之一，假如加上其他省市接下来三年内的新建项目，将远超预期产能。往常相比产能，消费增长率远不及产能增长率，当世界经济在今后几年内无法复苏，国内需求没有呈现新的刺激要素，产能过剩场面可能面临无法拾掇的场面，大面积的产能将会由于需求低迷面临停滞，这样的产能糜费将对行业开展产生致命要挟。一味求大不是明智选择，造纸行业需求更多的谐和与均衡。
除了产能的调控，纸企开展的形式也面临改动，相比钢铁等其他行业，造纸及纸制操行业显得更为传统一些，无论是行业的信息化水平、行业价钱的透明度、行业的规范化水平都处在一个较原始的程度，随着市场的不时开展完善，产品信息不时的公开透明，经销商、贸易商想要经过信息不对称取得超额利润的形式走到止境，微利成为必然，网络技术与电子商务的应用将会促使造纸及纸制操行业的开展会发作质的变化。
信息化曾经浸透至商战的各个范畴，中国经济市场化道路在试探中曾经开端逐步获得效果，市场自我调理越来越成为主导，信息制胜的场面显现，其中信息技术的代表电子商务的开展众目睽睽，从日常用品到大型工业用品都曾经参加电商大家庭中，阿里巴巴、慧聪、京东等电商的代表，曾经诠释了电商的宏大潜力，往常纸业也需求应用信息技术，扩展在电商范畴的开展步伐，完成新的信息化开展形式。
铸就品牌优势 培育品牌文化
纸品除了生活类用纸，其他都是作为其他工业的上游供给产品，如包装类用纸是包装印刷类企业的原资料，文化类用纸是出版业、印刷业的原资料。相比生活用纸，这类产品的流通渠道窄，品牌并未被注重，常常价钱、质量是较重要的渠道流通要素。但随着纸品厂商的不时增加，可供下游选择的产品越来越多时，如仍然停留在过去的开展形式，只会被众多的产品所湮没，或者被价钱竞争所拖累。
产品的辨识度品牌的开端，在除去较根本的产品实质外，其他所连带的特质就是产品辨识度的所在。品牌的由来、品牌的精华、品牌的效劳认识都能够注入产品之中，他们能表达出品牌的质量、特质和品牌的关注点，常常这些实质以外的特质会更容易被客户所承受。所以如何去培育品牌，是纸业亟待学习的新学问。在将来，纸品会被群众所熟知，产品受众群体也会被明晰划分，只要那些有品牌的纸企才干完成开展，否则只能面对被淘汰的命运。这样才是纸业幻想打造的场面，届时，纸业不再呈现无序的价钱竞争，只会为更好效劳纸业提升呈现品牌竞争，这就完成纸业真正安康有序开展。
往常纸业推行产品品牌的迹象开端显现，打造品牌活动越来越多，纸企在展会、产品推介会、广告等投放的力度在渐渐增强。我们有自信心等待，以量取胜的时期终结，品牌为王的以质取胜时期终未来临。