乳品热大潮的涌动下，我国乳品公司之间的竞赛已渗透到乳品产业链的各个环节，从商场的贱价促销到长时间买赠促销，乳品商场的直接竞赛已进入白热化，而商场竞赛的依托又是公司的硬件配备水平缓公司的办理水平。没有一流的硬件配备和一流的办理，就不能够出产制作出一流质量的商品，公司的开展和壮大必定随同着硬件配备水平的进步，收购国内外一流的设备特别是包装设备来进步公司商品的质量、口味、形象、卖点，依调集竞赛优势和领导商品包装商场潮流抢占商场先机现已愈来愈被实力公司所选用。北京三元食物股份有限公司在我国乳品业首要引入国外全主动中心操控液态奶、酸奶、奶粉等整套出产线，创始了我国乳品公司很多或悉数引入国外乳品出产线的先河。作为榜首个吃螃蟹的人，在长时间作业实践中堆集并总结了一些收购国内外设备的经历，在此愿与职业同仁同享。 

　　收购国内外包装设备要注意“三忌”

　　一忌“压价图廉价”

　　无论国内外何种性质或类型的包装公司，没有一个公司会赔钱将包装设备卖给你，假如你压价起伏愈大，那么，他们在制作设备进程中挑选的低廉报价的零配件和资料的份额就愈高，常言所说“买的没有卖的精”就包括有这层道理。咱们公司引入国外包装设备最看中的是其“技能配备水平缓安稳的运转质量”，假如没有到达这两个意图，引入国外包装设备就不如优选国内最佳的设备。 

　　比方国内商场盛行的塑料联杯灌装机，杭州中亚出产的全主动操控机型（12000杯／小时）的技能配备与运转安稳性已接近国外先进水平，关于区域商场出售类型的乳品公司，收购这种机型其报价功用比是对比好的，假如是中小型公司或新创建的乳品公司挑选塑料联杯这种商品包装类型，则底子没有必要进行引入，还可免除引入、商洽之苦。在收购国内外包装设备时，压价并不是商洽的榜首要务。 

　　二忌“先谈报价后定功用”

　　引入国外包装设备的意图是进步公司商品的商场竞赛能力，因而，有必要将引入包装设备的功用和完成这些功用的原理及操控这些功用的硬件配备谈清楚，应逐个落实到合同的技能条款中并作为合同不可分割的重要组成有些，这有些将作为设备到货检验、调试后检验、保质期效劳和设备维护、零配件订货的重要文件，随同设备的完整寿数进程。了解功用组件的单项报价和保质期是十分必要的，这将作为公司往后收购零配件的主要参考和依据，尤其是包装设备商自个出产制作的单元组件的报价、保质期、供货期有必要写进合同的有关条款中，以备查验。只要设备的功用首要满意了引入的意图，咱们谈报价才有实践价值，假如以献身功用为价值去到达收购的报价方针，是收购设备的一大忌讳。 

　　三忌“从一而终”

　　尽能够地多与同类供货商进行深化的技能交流，了解并掌握不一样供货商的优劣势，特别是设备的技能配备水平缓独到之处。充分利用供货商之间的独到之处，制作设备挑选的不确定性，然后加剧供货商之间的竞赛，最终经过这种竞赛收购到你所希望的设备功用，付出你以为相对合理的设备报价，然后到达报价功用比最优的意图。 

　　收购国内外设备要做到“四比”

　　一比“技能配备等级”

　　相同都是plc操控，相同都是人机界面操作，但操控的点数和方法差异很大，设备运转的可性、安全性、安稳性和精度、灵敏度会有质的差异，当然设备的制作本钱和售价也就不一样。 

　　只要在同一技能配备渠道上进行对比，才能反映出报价的高与低。 

　　二比“功用满意程度”

　　你最想到达的设备功用有哪些，这些功用的主次怎么，哪一个供货商供给的设备最契合你对功用的需求，也即是对比设备供货商的“契合度”，契合度愈高，阐明你买到了你最想买的商品。功用并不是愈多愈好，而是愈满意实践使用需求愈好。有些功用，特别是国外进口设备中某些或某种功用，能够从设备投入使用到设备退役，一次都不必或仅是处于“如果”思考，这种性质的功用装备实践上完全可以经过进步设备运转办理或进步操作工的责任心做到，这样的功用就归于“挑选项”，要视公司的经济实力和商品的安全规范来决议是不是装备。 

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